Сфера частного банковского обслуживания в перспективе будет расти благодаря внедрению в отрасль инноваций и улучшению качества услуг индивидуального консультирования. Необходимым условием для реализации этой цели является наделенный предпринимательским духом штат специалистов. Это означает, что они должны не только понимать широкий спектр потребностей клиентов, которые в большинстве своем и сами являются предпринимателями, но и быть готовыми к системе комплексного обслуживания. Только с таким персоналом, обладающим бизнес-ориентированным мышлением, у частных банков есть будущее. Только таким образом можно расширить линейку своей инновационной продукции и увеличить долю рынка.
В мире глобальной рыночной экономики прежние границы стерлись, и частным банкам необходима диверсификация за счет новых растущих рынков. “Состоятельный клиент” сегодня – это “гражданин мира”, который в любой точке мира чувствует себя как дома и поэтому требует от частного банка реализации банковских услуг в международном масштабе. С этой точки зрения для так называемого бутика банковских услуг существует намного больше возможностей роста и обслуживания клиентов в развивающихся странах.
Цюрих – международная финансовая площадка
Сфера швейцарского банковского обслуживания отличается проверенными временем преимуществами. Тот факт, что швейцарский франк во времена различных финансовых кризисов “крепко стоял на ногах” – не случайность. В сегодняшнем мире, где царит неопределенность, клиенты все чаще ищут стабильности. В этой связи Цюрих как международный финансовый центр притягивает к себе клиентов со всего мира. Набор достоинств и преимуществ отрасли частного банкинга в Цюрихе постоянно расширяется и совершенствуется. Как показывает индекс мировых финансовых центров (Global Financial Centres Index), Цюрих относится к одному из ведущих финансовых центров мира. Согласно этому индексу Цюрих занимает 5-е место в мире и 2-е место после Лондона в Европе. Сумма средств, получаемых от ежегодно оказываемых банковских услуг, за последние годы составила свыше 15 млрд. швейцарских франков. Швейцария является крупнейшим финансовым центром для международных клиентов, работающих в сфере трансграничного бизнеса.
В постоянно меняющейся среде деятельные и устремленные в будущее банки совместно со своими специалистами наметили правильные пути развития. Благодаря инновационному подходу и тесному взаимодействию они могут принимать быстрые решения и сразу приступать к их реализации. Так, большим преимуществом являются размеры банка. Подразделение банка Reyl в Цюрихе тесно сотрудничает с филиалами банковской группы по всему миру. Цюрих играет решающую роль для будущего банковской сферы: это одна из важнейших финансовых площадок в мировой банковской отрасли, привлекающая целевых заинтересовавшихся клиентов для подразделений группы компаний Reyl по всему миру по всем основным направлениям бизнеса. Находясь в самом центре Европы, у себя дома, и в то же время, имея доступ к глобальным финансовым рынкам, клиентам в Цюрихе предоставляется возможность воспользоваться широким многообразием банковских услуг. Филиал банка Reyl в Цюрихе – это идеальный пример того, как преодолеваются границы, “строятся мосты” и, как говорят англичане: “how to get things done for the client” (“приводить дела клиентов в порядок”).
Деловое предложение
Истинные швейцарские ценности в сфере частного банкинга применяются, прежде всего, в работе корпоративного семейного банка. При этом важны независимость, принцип предпринимательства и инновационный подход. Только так частные банки могут предложить своим корпоративным клиентам то, что им нужно – независимую консультацию партнера. К услугам такого бутика банковских услуг для VIP-клиентов относятся вопросы, связанные с наследованием семейного и корпоративного имущества, консультационные услуги в сделках по слияниям и поглощениям и многое другое. Обслуживание подобного рода включает в себя анализ всей структуры активов, включая недвижимость, а также депозиты в других банках.
Инновационные банки – это партнеры, а не продавцы
В отрасли частного банковского обслуживания в настоящее время наибольшее преимущество имеют инвестиционно-банковские бутики: главную роль при этом играет не размер банка, а его позиция на рынке. Так выявляется важная отличительная черта таких финансовых образований: у частного банка средних размеров есть время для своих клиентов и реализации их потребностей. Это можно сравнить с успехом в какой-либо нише на рынке: точно так же как и Швейцария со своим инновационным подходом, являясь одной из самых маленьких стран, может удерживать свои позиции на мировом финансовом рынке, энергичные финансовые институты в глобальных масштабах концентрируются на какой-либо одной нише в отрасли и фиксируют свое внимание на каком-либо одном из новаторских решений.
Такой подход характеризуется динамичной атмосферой в корпоративной культуре. Именно поэтому в частном банке с активной позицией доминирует не “внутрикорпоративное” мышление, а культура, учитывающая точку зрения клиента.
Такое видение позволяет разрабатывать высокоспециализированные решения для “семейных офисов” и управляющих активами в области депозитарных услуг в Швейцарии или на Мальте, уникальные инвестиционные возможности в развивающихся странах и на новых рынках, а также инновационные финансовые продукты в области частного размещения облигаций.
Михаэль А. Вельти
Глава подразделения в Цюрихе
Управляющий директор департамента по
обслуживанию крупного частного капитала
Обращайтесь ко мне по вопросам частного банковского обслуживания, управления состоянием, открытия банковских счетов, покупки и хранения золота, перевода активов, а также за консультациями по вопросам защиты активов в Швейцарии.
Благодаря своим многолетним деловым контактам с руководителями и собственниками ряда швейцарских банков, банковскими юристами и налоговыми консультантами я предоставляю экспертизу по вопросам любой степени сложности. Вы можете связаться со мной по Skype - volkov71 или email: swissbankinginfo@bluewin.ch
Комментариев нет:
Отправить комментарий